Vender para um CNPJ, nada mais é que fazer negócio diretamente com outra empresa. No mercado, chamamos esse tipo de operação de vendas B2B - Business to Business – ou seja, de empresa para empresa.  

As operações B2B ocupam uma importante função no mercado de varejo. No universo online, esse modelo de negócio está em expansão e a tendência é que siga crescendo cada vez mais.  

Você sabe quais são as principais diferenças entre B2B e B2C?  

Já sabemos que B2B é a abreviação do termo business to business, ou seja, um modelo de negócio no qual empresas oferecem produtos e serviços para outras empresas.  

B2C é a abreviação do termo business to customer (empresa para o consumidor). Neste modelo, o consumidor final não é uma empresa, mas sim uma pessoa física.  

As vendas B2B costumam gerar receitas bem maiores do que as B2C. Um dos motivos é que a quantidade de produtos adquiridos tende a ser maior.  

Apesar de possuírem características diferentes, existem muitas lojas que vendem seus produtos nessas duas modalidades.  

Dentro do segmento B2B, existem duas subdivisões: uso próprio e revenda.  

Uso próprio é o nome dado para quando uma empresa adquire um produto ou serviço para ela mesma.  

Revenda é a forma de vender um produto, que foi fornecido por outra empresa, para o consumidor final.  

Que tipo de produtos são mais bem comercializados no mercado B2B?  

É possível vender qualquer tipo de produto ou serviço neste mercado.  

Quais as vantagens do modelo de vendas B2B?  

Confira:  

• Maior possibilidade de escalar as vendas;
• Modelo de negócio mais rentável;
• Maior previsibilidade dos ganhos;
• Maior possibilidade de fazer upsell (estratégia de vendas que tem como foco, melhorar a experiência do consumidor);
• Ticket médio mais elevado do que nas negociações B2C;
• Controle sobre a taxa de churn (métrica que indica o quanto a empresa perdeu de receita);
• Cultivo de um relacionamento de longo prazo.  

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