Para entender como a taxa Selic influencia nas vendas, vamos retomar o que a definem dentro da nossa economia.  

A taxa Selic representa os juros básicos dentro da economia brasileira. Os seus movimentos influenciam todas as taxas de juros praticadas no país, sejam as que um banco cobra ao conceder um empréstimo ou as que um investidor recebe ao realizar uma aplicação financeira.

Por definição, Selic significa “Sistema Especial de Liquidação e de Custódia”, que basicamente é um sistema administrado pelo Banco Central, onde são negociados títulos públicos federais.

Para quitar dívidas ou investir, o Governo Federal precisa ter dinheiro em caixa. Uma das formas para juntar essa receita é a arrecadação de impostos. A outra maneira é com a venda de títulos do Tesouro Nacional.

Esses títulos do Tesouro são certificados de dívidas que o próprio governo vende e cede direito ao comprador (as instituições financeiras em sua grande maioria) de receber o valor de volta, com acréscimo de juros, depois de certo tempo. A taxa de juros que está relacionada às transações desses títulos é a Selic.

A Selic é a principal ferramenta que o Banco Central usa para ter controle do volume de recursos em circulação. Quando a economia está aquecida e os preços sobem, a ponto de impactar a meta de inflação, a Selic é elevada. Com juros mais altos, fica mais caro conseguir crédito, não só para os consumidores, como também para as empresas e para o próprio Governo.  

Como a Selic afeta as vendas?

No dia a dia, os principais impactos ocorrem no crédito e no consumo. Como crédito e consumo andam lado a lado, quando os empréstimos e financiamentos ficam mais caros, consequentemente o consumo diminui, já que o custo dos produtos e serviços aumentam também. Por isso, a tendência é que quando ocorre elevação da Selic, aconteça a redução no consumo. Quando acontece o contrário, a Selic diminui, o consumo também tende a aumentar.

Como o e-commerce depende de vendas e consumo, a taxa Selic influencia diretamente tanto o negócio, como também o bolso do consumidor.

Já para o empreendedor, um dos principais impactos de uma alta da Selic, é que todas as modalidades de crédito ficam mais caras. Para quem trabalha com produtos, este é um bom momento para analisar o estoque e o fluxo de caixa. O preço dos produtos tende a aumentar e acaba ficando mais caro repor o estoque. Nesse cenário, é importante que o empreendedor revise os preços de seus produtos, tenha o controle de seu estoque físico e também de seus repasses, cartas VPC e valoração do investimento da indústria, caso esse último seja um fator da negociação de compra.

Então, em todos os casos e modalidades de negócio, é importante acompanhar os índices de mercado, estar atento aos movimentos econômicos, para que não sejam pegos de surpresa. É imprescindível ter uma gestão financeira eficiente, pois o dinheiro que é empregado hoje para a manutenção do negócio desvalorizará em um curto espaço de tempo. Outro ponto é com intuito, também, de evitar os impactos negativos que as mudanças nos índices econômicos podem acarretar para obtenção de crédito, renegociação de dívidas, aplicação do capital corrente da empresa e provisionamento do caixa futuro.